Ostatnie wiadomości
Selektywna uwaga, selektywne unikanie
Selektywna uwaga, selektywne unikanie
Ten wbudowany system filtrowania został nazwany selektywną uwagą lub selektywnym unikaniem. Ludzie też mogą ignorować pewne informacje, gdy chodzi o to w co chcą wierzyć. Umysł ludzki ma ogromną potrzebę aby zawsze mieć rację. Ludzie będą wyłączać sprzeczne argumenty lub ignorować głosy, które sprzeciwiają się ich pomysłom i wartościom. Wiele osób będzie nawet zakłócać informacje sprzeczne z tym, czego szukają. W odwrotną stronę,...
Dlaczego emocje a nie logika decydują o naszych decyzjach
Dlaczego emocje a nie logika decydują o naszych decyzjach
Ludzie nie pytają o fakty składające się na podejmowanie decyzji. Oni raczej wolą mieć jedną, dobrą przekonującą emocję niż tuzin faktów. -Robert Leavitt KEITH
Uznając z góry, że istnieją wyjątki od każdej reguły, chce porozmawiać trochę o tym, dlaczego jesteśmy przede wszystkim stworzeniami wodzonymi przez emocje. Dlaczego tak jest? Mimo wszystko, mamy najbardziej wyrafinowane rozumowanie...
Jak to było z coca-colą?
Coca-Cola-przykład
Moim ulubionym przykładem jest, gdy Coca-Cola rozpoczęła produkcję nowego smaku w 1980 roku. W przeszłości, coca-cola była usytuowana w górnej części rynku cola. Do tej pory, Pepsi nie nawet w działała. Wtedy coś dziwnego stało się w 1980 i Coca-Cola, widząc ich udział w rynku nagle spadła.
W tym czasie, Pepsi podskoczyła o jeden punkt procentowy w rynku Coca-Coli, chociaż Cola wydała 100.000.000 dolarów więcej na promocję niż Pepsi. Pepsi wymyślił...
Emocje zawsze rządzą
Emocje zawsze rządzą
Jeśli chcesz używać perswazji, musisz odwołać się do zainteresowania a nie do intelektu. -BENJAMIN FRANKLIN
Chcę pokazać kilka przykładów, gdy wszystkie zdrowe, logiczne rozumowania na świecie wciąż nie równają się z ludzkimi emocjami. Czy wiesz, że 80 procent wszystkich nowych produktów nie
zbliża się nawet do prognoz przewidywania? Duże korporacje wydają miliardy na grupy dyskusyjne, czy ich produkt lub usługa jest rentowny....
Logika kontra emocje
Logika kontra emocje
Jednym z największych wyzwań, przed jakimi stajemy, jest to że myślimy, że nasza publiczność uważa nas za logiczne stworzenia. Ale przez większość czasu, nie wiemy, dlaczego robimy to, co robimy. W rzeczywistości, do 95 % perswazji i wpływu wymaga aktywacji podświadomości. Tendencja ta oznacza, skłonności do myślenia "Po prostu czuję się dobrze", "Ufam tej osobie” lub „Nie lubię tej osoby” opartego tylko na podświadomości i reakcjach emocjonalnych....